Saiba como definir o preço de um imóvel comercial

Fundos Imobiliários - O que é? Como investir?

Programa Minha Casa, Minha Vida tem novas regras para candidatos

Idosos e pessoas com deficiência devem ter, no mínimo, 3% das unidades.
Beneficiários devem estar inscritos em programas habitacionais locais.

O governo federal alterou os critérios de seleção dos candidatos a beneficiários do programa Minha Casa, Minha Vida. A regulamentação foi publicada em portaria publicada nesta terça-feira (27) no "Diário Oficial da União". Entre as mudanças está a indicação de percentual de unidades que devem ser reservadas para idosos e pessoas com deficiência.

O Minha Casa, Minha Vida é um programa habitacional do governo federal para construção de moradias em parceria com estados e municípios. Ele foi lançado em março de 2009, na gestão do presidente Luiz Inácio Lula da Silva, com a meta inicial de construir 1 milhão de moradias populares.

O novo texto, que revoga a portaria número 140 publicada em 6 de abril de 2010, determina que sejam reservadas, no mínimo, 3% das unidades para idosos. O mesmo percentual deve ser respeitado para pessoas com deficiência ou seus famíliares diretos.


Na portaria de 2010, ficava determinado que os dois grupos deveriam ser atendidos segundo "percentuais mínimos previstos nos normativos específicos dos programas integrantes", sem determinar textualmente os números.

Limite de renda
Entre as novidades, o novo texto retira a citação à exigência de que os candidatos tenham renda familiar mensal bruta limitada a R$ 1.395,00. O governo já havia anunciado adequação nos valores quando deu detalhes da programação do Minha Casa, Minha Vida 2.

Com a mudança, a primeira condição da seleção é que o candidato já esteja inscrito em cadastros habitacionais do Distrito Federal, estados ou municípios. A mesma condição já estava citada na portaria anterior. Cada um dos programas habitacionais locaisi já deve prever critérios de renda e condição social para inscrever os candidatos.

Fiscalização
A Ministério das Cidades incluiu na regulamentação novos procedimentos operacionais que exigem que a Caixa Econômica Federal seja responsável por finalizar o processo seletivo com validação das informações prestadas pelos candidatos.

O banco deverá enviar aos responsáveis pela seleção uma lista com os candidatos aptos e outra com os que tiverem informações incompatíveis. De acordo com a portaria, esta relação deve ser publicada pelo responsável pela seleção.


Em outubro, reportagem do Fantástico apresentou a existência da cobrança de taxas por ONGs que forjavam documentos para burlar regras de acesso ao programa.

FUNDOS DE INVESTIMENTOS IMOBILIÁRIOS

Fundos imobiliários atendem quem dispõe de recursos reduzidos. Mas a compra de um imóvel também pode ser vantajosa. Conheça os dois modelos e saiba como investir

O que é melhor, comprar um imóvel ou investir em um fundo imobiliário? Esta pode ser a dúvida de muitos investidores, agora que as vendas de residências e imóveis comerciais batem recordes trimestre após trimestre.

Para quem dispõe de recursos reduzidos, os fundos imobiliários se mostram como opção atraente. Negociados em bolsa, estes fundos podem alcançar rentabilidade de até 1,3% ao mês. E ficam livres de imposto de renda, caso o investidor tenha menos de 10% das cotas do fundo. 

O consultor de investimentos Sérgio Belleza Filho explica que os fundos imobiliários funcionam como empresas criadas para administrar diversos imóveis. “Eles permitem que mesmo pequenos investidores tenham acesso a grandes inquilinos e ativos”, afirma. A cota inicial de um fundo gira, em média, em torno de R$ 10 mil, mas é possível encontrar fundos com cotas de R$ 1 mil e até de R$ 100.

No caso da compra de imóveis, a rentabilidade não é muito diferente. Segundo Maria José Serrano, consultora imobiliária da Coelho da Fonseca, para os imóveis residenciais, os ganhos obtidos com aluguel giram em torno de 0,7% do valor do imóvel, enquanto no ramo comercial, o retorno sobe para 1%. Por outro lado, o investidor também ganha com a valorização do imóvel. “É um patrimônio que se mantém atualizado ao longo dos anos”, afirma Maria José.  

A grande desvantagem desse modelo, diz Belleza, é o risco que o investidor tem de não conseguir alugar o imóvel. Nos fundos, o investidor aplica em diversos imóveis, reduzindo as chances de vacância ou inadimplência. Além disso, não é preciso arcar com a manutenção do bem e nem lidar com inquilinos, relação que muitas vezes se torna trabalhosa. 

A liquidez, ou seja, a facilidade para se desfazer do ativo, é outra diferença entre os dois modelos. “Para vender um imóvel, o investidor precisa de uma série de certidões, tem custo de cartório e leva tempo. “No caso dos fundos, basta pegar o telefone e em três dias o dinheiro está na conta”, diz Belleza. Para o investidor, no entanto, vale lembrar que o fundo negociado em bolsa funciona como uma ação. Assim, para se desfazer da cota é preciso que alguém esteja disposto a comprá-la.

Segundo Maria José, metade dos imóveis residenciais de alto padrão lançados atualmente são comprados por investidores. A maior parte dos negócios é feita na fase de lançamento do empreendimento, quando os preços são, em média, 30% menores. “O investidor que compra na planta pode contar, já de cara, com uma valorização de 30% até o imóvel ficar pronto”, destaca a consultora.

Perspectivas para o mercado imobiliário em 2012

Apartamentos em Capão . Chegou a vez de você ter um !

Hoje é o 1º dia do verão. E para comemorar estou lançando uma lista de belíssimos apartamentos super bem localizados em Capão da Canoa para você passar o verão. 

Estão com ótimas promoções e belos preços para você aproveitar, confira : 

CENTRO DE CAPÃO TOTALMENTE MOBILIADO

RESIDENCIAL DANIEL CANDIDO

RES. ALTO PADRÃO BELLA VISION

MELHOR LOCALIZAÇÃO DE CAPÃO ( AV.RUDÁ )

ED.RESIDENCIAL ÍNDICO

Domicílios com apenas um morador passam de 8,6% para 12,1% em uma década

A elevação da expectativa de vida, a verticalização das cidades, a diminuição do tamanho das residências e o aumento das separações conjugais explicam esse aumento

As unidades domésticas com apenas um morador aumentaram de 8,6% para 12,1% na última década. Fenômeno característico dos grandes centros urbanos, ele tem sido observado com mais frequência em estados com índices mais altos de envelhecimento da população: Rio de Janeiro – onde esse tipo de unidade doméstica passou de 11,2% para 15,6% no mesmo período – e Rio Grande do Sul, que subiu de 10,9% para 15,2%.

De acordo com dados dos Indicadores Sociais Municipais do Censo Demográfico 2010, divulgado nesta quarta-feira pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), vários motivos explicam esse aumento. Entre eles, a elevação da expectativa de vida – que leva muitos idosos a morarem sozinhos, uma vez que não dividem mais suas casas com parentes –, a verticalização das cidades e a diminuição do tamanho das residências e ainda o aumento das separações conjugais.

Segundo o levantamento, entre as capitais, Porto Alegre (RS) lidera o ranking de pessoas que moram sozinhas, respondendo por 21,6% das unidades domésticas unipessoais.

A gerente de Coordenação de População e Indicadores Sociais, Ana Lucia Sabóia, enfatizou que essa média se aproxima do patamar de cidades europeias. “Isso já é um percentual comparável ao de Barcelona e Lisboa, que são locais onde a proporção de unidades domiciliares unipessoais é bastante elevada”, destacou.

No outro extremo, aparecem os estados do Amazonas e do Maranhão, que mesmo com aumento na última década, ainda detêm os menores percentuais de pessoas que vivem sozinhas. No primeiro estado, a proporção de unidades domésticas unipessoais passou de 5,3% para 8% entre 2000 e 2010, no segundo, de 5,3% para 8,1%.

Além disso, sete em cada dez unidades domésticas no país têm apenas um responsável pelo domicílio. “Entre os municípios das capitais, Florianópolis tem a taxa mais baixa, com 59,9% das unidades com apenas um responsável, ou seja, lá a responsabilidade compartilhada é mais frequente do que nas demais capitais. Já em Salvador, por exemplo, 71,1% são desse tipo, o que indica que lá a noção de responsabilidade [pelo domicílio] está mais concentrada em uma só pessoa”, disse.

Ana Lucia Sabóia acrescentou que o levantamento mostra que existe uma tendência de que em domicílios ocupados por apenas dois indivíduos, a responsabilidade seja atribuída, com mais frequência, a ambos moradores.

Nesses casos, a responsabilidade compartilhada foi observada em 63,4% dos domicílios; em unidades em que também vivem outras pessoas, como filhos e outros parentes, a responsabilidade atribuída a mais de uma pessoa cai para 36,6%.

fonte : (Gazeta do Povo) 

Quando investir em imóveis?

Não há um momento certo para começar a investir em imóveis. Devemos, isso sim, investir desde já, e investir por tempo suficiente. A compra de um imóvel é uma compra grande, normalmente a maior que faremos em nossas vidas. Para muitos, é a casa própria, para outros, são imóveis de aluguel. A diferença entre os que conseguem e os que não conseguem normalmente está centrada nos detalhes deste parágrafo. Quem consegue comprar imóveis o faz porque começa cedo a poupar com este fim e faz isso com consistência, sem desistir no meio do caminho, além de fazer por tempo suficiente, pois sendo uma compra grande, não acontece da noite para o dia.

Há formas de facilitar e adiantar a compra de imóveis, é o que veremos a seguir.

http://augustopoa.blogspot.com/2011/12/maneiras-para-adquirir-imoveis.html

Para começar a investir imediatamente contando com minha orientação em todas as etapas deste investimento, basta seguir as instruções e entrar em contato conosco : http://www.augustopoa.net/index.php?secao=contatos

FONTE : http://www.investimentoemimovel.com.br/quando-investir-em-imoveis/

Design e Decoração

O termo vem da lí­ngua inglesa, e isso gerou um problema de tradução. As traduções possí­veis envolvem "projeto", "desenho", "configuração" ou "forma"

A decoração, às vezes também chamada design de interiores, è uma técnica cenográfica, visual e arquitetônica de composição e decoração de ambientes internos (cômodos, casas, residências, escritórios, palácios etc.).

Consiste na arte e prática de planejar e arranjar espaços, escolhendo e/ou combinando os diversos elementos de um ambiente estabelecendo relações estéticas e funcionais que dependam do fim a que este se destina.

Em inglês, o termo se refere a qualquer indiví­duo que esteja ligado a alguma atividade criativa ou de projeto.Aliás, falando em criativade, para projetar uma decoração é preciso de muita criatividade que se adeque a personalidade dos moradores.

Outro aspecto, é a inovação . 

Inovação é um assunto que está cada vez levado mais a sério, pois está fazendo a diferença em todos os aspectos no mercado atual. 

Algumas ideias estão dando certo, outras são só apostas, o importante é projetar e colocar a ideia em pratica à partir de um estudo bem feito do proposito . 

Para saber mais sobre Design e Decoração, acesse o site da engenheira Helen Lima  e fique por dentro das tendências atuais sobre decoração de interiores . 

http://www.helenlima.net/foto1.html

Jogue Banco Imobiliário on-line , se divirta!

Esse é  jogo banco imobiliário on-line, é simples e fácil , apenas acesse o link à baixo e aproveite : http://ultradownloads.com.br/jogo-online/Estrategia/Banco-Imobiliario/

Maneiras para adquirir imóveis

Há três maneiras básicas para adquirirmos um imóvel:

1. Poupar para comprar a vista: poupar todos os meses, investir o dinheiro ao longo do tempo e então comprar a vista é uma das maneiras mais tradicionais para comprar um imóvel. O problema deste método é que costuma levar muito tempo, exige muita disciplina e por estes dois motivos a maioria das pessoas desistem muito antes de chegar perto de realizar este sonho.
2. Financiamento: financiar a compra de um imóvel resolve um dos maiores problemas que as pessoas possuem, a falta de disciplina. O problema que o financiamento possui é que devido aos altíssimos juros compostos a que somos submetidos, no final do processo acabamos pagando três vezes mais do que nos teria custado a primeira opção, de poupar.
3. Consórcio: o consórcio é uma espécie de poupança programada e premiada. Não possui os juros cobrados nos financiamentos, estes, são substituídos por uma taxa de administração paga à empresa que administra os grupos, em valor diversas vezes menor do que tais juros. Não possui também os rendimentos que a opção da poupança e investimento possui, mas ao menos conta com a correção dos valores até a contemplação, quando então, recebemos o valor total do crédito e podemos comprar nosso imóvel a vista.

Não há maneira certa ou errada para comprarmos um imóvel. Cada situação requer uma alternativa. Pessoas que não pensaram no assunto com antecedência e por um motivo qualquer de repente decidem que precisam de um imóvel próprio com urgência, costumam acabar caindo nos financiamentos e com isso adquirem muito menos do que poderiam ter se tivessem pensado mais cedo.

Quem busca a máxima economia, costuma poupar para comprar a vista, muitas vezes sem conseguir se dar conta de que outras alternativas aparentemente “mais caras” podem acabar saindo bem mais baratas.

Quem deseja obter o máximo rendimento, busca alternativas criativas, estuda todos os sistemas e alternativas atrás da que gera o maior lucro possível. Se você ainda não conhece, estou falando do uso do consórcio como investimento. Esta é a maneira mais otimizada não apenas para a compra do imóvel próprio, mas também para o investimento em imóveis.

O maior segredo para investir em imóveis

O maior segredo sobre o investimento em imóveis é que devemos ver um imóvel sempre como um negócio. Devemos estudar os detalhes financeiros do mesmo para descobrir como obter os maiores lucros sobre o dinheiro que investimos. Um imóvel para investimento não deve ser visto como bom ou ruim usando nossos filtros normais, os que usaríamos para comprar uma casa própria, um consultório se você for profissional da área da saúde, ou o escritório que sonhamos para nossa empresa.


Um imóvel para investimento tem que ser visto apenas em seus números. Pode ficar em uma vizinhança que não gostamos, pode ser uma sala escura em um prédio feio, pode ter apenas chuveiro elétrico quando você está acostumado a ter água quente com caldeira. Um imóvel para investimento não tem que ser bonito, tem que dar lucro.

Conheça o segundo maior segredo para investir em imóvel :


Sabendo que um imóvel tem que dar lucro, afinal, suponho que você já tenha lido o maior segredo para investir em imóveis, o segundo maior segredo se torna quase trivial.

O segundo maior segredo para o investimento em imóveis é que devemos comprar bem. Isso significa que não podemos pagar mais do que o imóvel vale. E como saber quanto vale um imóvel? Certamente não é olhando o valor que está sendo pedido pelos imóveis próximos. Descobrimos o quanto vale um imóvel olhando por quanto estão sendo efetivamente vendidos os imóveis próximos. Mesmo assim, não devemos parar por aí. Saber que o imóvel vale um determinado valor não é a única preocupação que devemos ter. Ao confirmar que não está pagando mais do que vale determinado imóvel, volte para o primeiro segredo e verifique, se neste valor, o imóvel pode lhe trazer lucro.

Se você vai comprar uma sala para alugar, verifique o valor dos aluguéis das outras salas do mesmo tamanho no prédio. Se vai comprar para reformar e vender, calcule o valor pedido, o custo estimado para a reforma e o valor que os imóveis semelhantes estão sendo vendidos.

Para lucrar, devemos comprar bem.

Antes de financiar imóvel é preciso analisar com muito cuidado o poder de compra

Antes de financiar imóvel é preciso analisar com muito cuidado o poder de compra

O mercado financeiro oferece amplas condições para o financiamento da casa própria, mas é necessário cuidado ao fechar negócio, pois toda compra do gênero tem gastos adicionais, como taxas de correção de contrato e impostos, que podem surpreender os compradores. O alerta é do presidente da Associação dos Mutuários de São Paulo e Adjacências (Amspa), Marco Aurélio Luz.

Além dessas taxas, conforme explica Aurélio Luz, no caso do imóvel financiado o adquirente deve custear o serviço do despachante, valores de seguros e taxas sobre a avaliação do bem e das documentações. O presidente da Amspa recomenda ainda ao mutuário que fique atento às correções previstas no contrato de compra e venda.“Além do valor da casa, à vista ou parcelado, quando se compra um imóvel é necessário pagar o Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), que gira em torno de 2% sob o valor total, dependendo do município”, diz Aurélio Luz, acrescentando na lista das despesas o registro da escritura – em média, 1% do valor do imóvel; e as certidões emitidas pelo cartório, também calculadas de acordo com o valor do bem.

"As prestações do imóvel ainda na planta são corrigidas pelo Índice Nacional de Custo da Construção (INCC). O índice é relativo às variações nos preços de materiais, equipamentos e serviços. Em 2011, a alta acumulada chega a 6,31% e, nos últimos 12 meses, a 7,71%. Após o 'habite-se' (certificado de conclusão da obra), a atualização deixa de ser pelo INCC e passa a ser o indexador eleito no contrato, entre eles o Indice Geral de Preço - Mercado (IGP-M), mais a Taxa referencial (TR)", explica Aurélio Luz.

O dirigente acrescenta que a TR representa a variável média mensal dos Certificados de Depósitos Bancários (CDBs) das principais instituições financeiras, e que, em 2011, a média/mês, até agora (setembro), está em 0,88% e, nos últimos 12 meses, soma 1,15%.

De acordo com o presidente da Amspa, para evitar a perda do imóvel por insuficiência financeira é muito importante que o comprador faça um cálculo das despesas, se possível, assessorado por um especialista na área imobiliária. “Antes de fechar a compra de um imóvel, é necessário analisar se, realmente, haverá condições de pagar as prestações. O ideal é que o parcelamento não ultrapasse os 30% da renda familiar, além de possuir um fundo de reserva".

Aurélio Luz recomenda que o cálculo analítico deve abranger desde a primeira parcela até o último pagamento. “Tomando essas precauções, o mutuário evita os problemas futuros para honrar os pagamentos, situação que poderá levá-lo à inadimplência, ou até mesmo perda total da moradia”.

Juro

O presidente da Amspa diz que importante também é averiguar se o valor da taxa de juros do contrato está dentro do limite permitido pelo mercado, que hoje é de 12% ao ano. “É possível ao comprador pedir uma planilha com a projeção de todas as parcelas, até o final do financiamento, para que possa planejar o pagamento das prestações. Cabe lembrar que durante a construção e até a liberação do 'habite-se', a incorporadora ou construtora não pode cobrar juros, mas somente atualizar as prestações com base no INCC".

Aurélio Luz recomenda também que o adquirente deve ter plena ciência de que, quanto maior o prazo de financiamento, mais irá pagar pelo imóvel, mesmo que os valores parcelados fiquem reduzidos. "Pense na estabilidade do emprego na hora de comprar um imóvel e verifique se, em caso da perda da ocupação, terá auxílio desemprego ou outra fonte de renda, para quitar as parcelas. Tomando esses cuidados, certamente, evitará danos futuros no sonho da casa própria”, finaliza o presidente da Amspa.

Os mutuários com dúvidas acerca das análises que devem anteceder a compra da casa própria podem recorrer à Associação do Mutuários para obter esclarecimentos. Contato pelo telefone 11 3292-9230, ou nas unidades da entidade, cujos endereços estão no site da Amspa.(Exame)

FONTE : http://gestor-imobiliario.blogspot.com/2011/11/antes-de-financiar-imovel-e-preciso.html

8 dicas para montar uma cozinha americana

A cozinha americana é muito charmosa e eficiente: por ser integrada, ela permite que quem está cozinhando - ou lavando a louça, participe das conversas da sala. Confira algumas dicas da designer de interiores Juliane Moi antes de montar a sua.

1. Analise a planta
O ideal é que o imóvel já tenha espaço para o balcão. Mas se na sua casa as paredes dividem os ambientes, atenção: peça para um engenheiro fazer uma avaliação. Ele vai verificar se há pilares, encanamentos e fiação elétrica no caminho.

2. Acerte nas medidas
A altura ideal do balcão é de 1,10 m. Ao comprar as banquetas, prefira modelos giratórios com altura regulável.

3. Aproveite os espaços
A ausência de uma parede na cozinha pode significar menos espaço para os armários. Uma solução é fazer um balcão de madeira com espaço para guardar pratos. Mas se o balcão for de alvenaria, a dica é não quebrar a parede entre os cômodos até o teto. Reserve espaço no alto para colocar os armários na parte interna da parede da cozinha.

4. Use a criatividade
O balcão pode ser confeccionado com diversos materiais, como MDF, madeira, granito, quartzo, alvenaria, pastilhas e vidro. O mais usado é o de alvenaria, que pode combinar com tampão de granito ou madeira. São opções bacanas e mais baratas.

5. Evite o mau cheiro
Se você tem o costume de fazer frituras, a cozinha americana pode ser uma furada! O cheiro costuma se espalhar por toda a casa. Uma solução é ter uma boa ventilação no ambiente, além de um exaustor ou uma coifa de boa qualidade, para sugar toda a fumaça.

6. Aproveite a área para o lazer
Uma grande vantagem da cozinha americana é que você pode interagir com as visitas enquanto cozinha.

7. Pense na decoração
Embora a cozinha seja integrada com outro ambiente, não é preciso combinar os móveis e as cores da decoração. A dica é seguir um mesmo estilo para criar harmonia entre os cômodos.

8. Mantenha a organização
Na cozinha integrada, tudo fica à mostra. Portanto, cuidado com a bagunça. Embalagens de alimentos, utensílios domésticos e louças sujas na pia ou sobre o balcão pegam mal. Atenção extra!

MODERNA RESIDÊNCIA NO VERDES CAMPOS

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dicas para quem deseja compra a primeira casa

Em um dormitório pequeno, o que fazer na parede entre o quarto e o closet?

A internauta do UOL Casa e Imóveis Audrei Franco acaba de encomendar um closet para seu quarto. Ele é composto por duas peças, uma encaixada no nicho do armário original e outra de costas para a cama, criando um corredor de armários que termina no banheiro da suíte. Ela gostaria de saber como revestir a parte de trás desse móvel, sem ter que recorrer a espelhos, como foi projetado pela empresa de armários contratada.

Espelhos em ambientes pequenos têm a função de tornar o espaço visualmente mais amplo. Mas não gosto muito de espelhos perto da cama. O lugar correto para um espelho nesse closet seria na parede em frente à porta do banheiro, ao lado dos armários. Audrei poderia experimentar roupas dentro do closet, sem ter que andar até o quarto para se olhar no espelho. Esse é o melhor lugar, realmente.

Para revestir as costas do novo armário, existem algumas opções. A primeira delas é criar um painel com madeiras ripadas no sentido horizontal. Dispostas dessa maneira, as ripas deixariam o quarto visualmente mais largo. E é isso que precisamos em um quarto relativamente pequeno. Além disso, a madeira traria aconchego ao dormitório.

Outra possibilidade é a pintura dessa superfície com uma cor escura, com o objetivo de tornar o quarto mais acolhedor. Não é preciso ter medo de usar cores escuras em um dormitório. Claro que a escolha da cor depende do estilo da decoração da Audrei. Mas posso recomendar cinza escuro, verde inglês ou azul marinho. São cores neutras, que combinam praticamente com qualquer peça ou roupa de cama.

Não aconselho cores vibrantes, como vermelho ou amarelo, que prejudicam o sono. Tons claros de azul ou verde são opções muito usadas em dormitórios. Nada mais entediante! Escolha uma cor imponente, com personalidade forte.

A última alternativa é pintar as costas desse armário na mesma cor das paredes do quarto, que, na minha opinião, deveriam ser brancas. Dessa forma, criamos uma unidade no dormitório, o que deixa o espaço mais elegante. Nossa internauta poderia aproveitar essa parede livre para pendurar uma coleção de pequenos quadros de família, de diversos tamanhos e molduras.

Para qualquer qualquer uma das opções citadas, acho que a melhor ideia é pintar as portas do quarto de branco. Elas deixam o espaço mais leve e com menos informação nas paredes. E, como já existe madeira no piso, não há com o que se preocupar.

Audrei não pode esquecer dos criados-mudos ao lado da cama. É importante que ela encomende peças sob medida, em função da falta de espaço. O ideal é que o revestimento dessas peças seja igual às portas dos armários. E muito cuidado para não comprometer a circulação.

O resultado final da decoração do quarto ainda vai depender de outros elementos como as cortinas, o tapete, a iluminação e a cabeceira da cama. Vale lembrar que apenas um bom armário e uma roupa de cama bonita não fazem milagre em nenhum quarto. É a junção de todos os elementos que determina se uma decoração é boa ou ruim.

Reportagem "Em Obras" do Jornal da Globo

Christiane Pelajo viajou por várias cidades brasileiras e conversou com especialistas para mostrar os motivos do crescimento do mercado imobiliário. O setor vive, desde 2008, um período de euforia, sem paralelo, na sua história.

Você Conhece o Verdes Campos ?

UM EMPREENDIMENTO FECHADO PELO VERDE

Venha viver onde a natureza escolheu para morar. A apenas 20 minutos do centro de Porto Alegre. O acesso do centro é rápido e fácil pela Av. Protásio Alves e está localizado próxima à saída para o litoral pela RS-040 e para zona norte pela Av. Manoel Elias e Baltazar de Oliveira Garcia.  
O Residencial Verdes Campos se diferencia dos demais pelas suas características únicas para um condomínio. 
Dentre elas estão os lotes comerciais e os lotes residencias para todo o tipo de residência, seja ela um sobrado, chalé , térrea ,etc . No Verdes Campos você tem total liberdade de viver do seu jeito! 
A condomínio está subdividido em :
  Fase I (finalizada): 331 unidades
• Fase II (finalizada): 180 unidades 
• Fase III (em urbanização): 245 unidades 
• Fase IV e V - aguarde! 

Com uma área total do empreendimento:  559.600 m²

Área total de pista pavimentada com asfalto: 78.230 m²

Para maiores informações acesse o : http://www.residencialverdescampos.com.br/

Para projetos no condomínio acesse : http://www.helenlima.net/

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COMO PARTICIPAR DE EVENTOS DO TIPO SALÃO DO IMÓVEL, FEIRA DE IMÓVEIS E OUTROS

A participação em diferentes eventos que promovem a comercialização de empreendimentos imobiliários em lançamento ou a venda de imóveis avulsos, exige uma preparação prévia do estande de vendas e dos profissionais que ali estarão durante o acontecimento. Muitas vezes, o cliente sabe o que quer. Em outras, o corretor de imóveis deverá saber sugerir alternativas. O profissional deverá saber conversar sobre o imóvel que está sendo apresentado, falando a “língua dos benefícios”. Todo atendimento se desdobra em uma lista de atributos: velocidade, cordialidade, conhecimento e predisposição para ajudar o cliente.

No marketing imobiliário, eventos do tipo salão do imóvel, feira de imóveis, workshop e show fotográfico de imóveis, são formas de promoção de vendas. São planejados com a finalidade de aproximar a oferta com a demanda e gerar um esforço de vendas durante um período determinado. A característica marcante desse tipo de promoção é que os clientes vão até o local do evento, que quanto mais divulgado, maior será o fluxo de pessoas.

            As empresas do ramo imobiliário, que participam desses eventos, visam a atender diferentes objetivos como: estabelecer um contato direto com seus clientes em potencial, construir a base de sua prospecção a médio prazo, comparar-se aos concorrentes presentes no evento, realizar um estudo a respeito da situação das necessidades e respostas existentes, reforçar a imagem da empresa, entre outros alvos.

PLANEJE A SUA PARTICIPAÇÃO

A maneira mais eficaz de ser bem-sucedido como expositor é planejar a sua participação. Eleja os empreendimentos ou imóveis avulsos que serão ofertados; identifique claramente, o seu cliente-alvo; promova um treinamento com a sua equipe de corretores, engenheiros, arquitetos e todos os profissionais que estarão disponíveis durante o evento, pois a abordagem dos mesmos deve sensibilizar o cliente.

A apresentação do empreendimento ou imóvel avulso tem que, necessariamente, atrair e prender a atenção do cliente-alvo. Estudos realizados, constataram que um cliente interessado em adquirir um produto, consegue memorizar 70% da informação transmitida de forma oral após 3 horas e 10% após 3 dias. Se a apresentação for somente visual, o cliente fixará 72% das informações recebidas após 3 horas e 20% após 3 dias. Se a apresentação combinar recursos visuais, simultaneamente com uma abordagem oral, a retenção da informação será de 85% após 3 horas e de 65% após 3 dias.

APRESENTAÇÃO	DADOS RETIDOS APÓS 3 HORAS	DADOS RETIDOS APÓS 3 DIAS
SOMENTE ORAL	70%	10%
SOMENTE VISUAL	72%	20%
ORAL E VISUAL	85%	65%

           

Todo o esforço de planejamento é importante, pois além de chamar a atenção do cliente-alvo, também se enfrenta a concorrência direta de outras corretoras de imóveis e construtoras, presentes no evento com produtos similares. A exibição oferece uma oportunidade para o cliente comparar produtos, preços e condições de pagamento. Empreendimentos e imóveis avulsos comercializados em eventos desse tipo devem apresentar atributos diferenciados. Será difícil mascarar a realidade se o produto for pouco atrativo, com preço superaviltado, com limitadas alternativas de negociação e condições de pagamento, ofertado por corretores despreparados.

O estande é o conceito visual através do qual os visitantes identificam as diferentes empresas participantes do evento. Sua concepção e realização exigem uma atenção toda particular, razão pela qual é aconselhável confiar a realização do estande a uma empresa especializada. Um estande bem apresentado facilita a utilização de toda sorte de recursos visuais. Isso aumenta a credibilidade e encanta o cliente-alvo.

TREINE A SUA EQUIPE

Muitos são os motivos que levam as pessoas a transitarem pelos estandes. Umas vão para passar o tempo, outras, por curiosidade, outras para pegar umas “lembrancinhas”, outras para passear com a família, outras para encontrar os amigos e colegas e outras para fazer uma avaliação cuidadosa dos imóveis que estão sendo oferecidos. Através da resposta a pergunta: “O senhor já conhece nosso novo empreendimento?”, pode-se iniciar um diálogo. Após breve interação de perguntas-respostas, o profissional conduz a conversa servindo-se de dados tangíveis: fotos, vídeos, maquetes, plantas, mapas e outros elementos. O corretor deverá ser competente, trabalhando com conhecimento e informações. Enquanto realça os benefícios que o imóvel proporciona, também qualifica o cliente. Se o cliente estiver disposto a preencher uma proposta de compra ali mesmo, ele é levado para uma área reservada para esta finalidade. Como a compra de um imóvel que, além de ser um processo complexo de comunicação e tomada de decisão, ocorre no transcurso do tempo e envolve diversas pessoas, muitos negócios são fechados após o período de realização do evento. Nesse caso, é importante a existência de um formulário para o cadastramento de clientes em potencial e de material ilustrativo com as principais informações do empreendimento ou do imóvel avulso. Caso não haja interesse, o corretor fornece um folheto mais simples. Com esse procedimento, dá-se atenção a todas as pessoas que circulam pelo estande, controla-se a distribuição do material promocional, subsidia o cliente-alvo com uma riqueza de informações que o habilita a transmiti-las ao seu “comitê de compra” e permite, a cada visitante, receber um impresso que promove a fixação da imagem da empresa, do empreendimento em lançamento ou do imóvel avulso apresentado.

Os corretores devem criar uma imagem de competência, honestidade e sinceridade. O treinamento ajuda-os a terem um excelente desempenho e controle da mensagem. Assim, poderão apresentar o empreendimento ou o imóvel avulso com informações previamente preparadas (estudar o imóvel), desenvolvendo uma boa entrevista, ilustrando os seus argumentos de vendas com os mais diversos recursos visuais, falando a “língua dos benefícios” em vez de ficarem “vendendo características”. E mais, todos estes detalhes deverão ser praticados em um curto espaço de tempo.

AVALIE O SEU DESEMPENHO

    Imediatamente após o encerramento do evento, garanta a seqüência do mesmo, avaliando e entrando em contato com as pessoas que preencheram o formulário de prospecção. Faça também, uma reunião com a sua equipe. Tire as primeiras conclusões e elabore uma lista de pontos positivos e negativos e um “checklist” da metodologia que será aplicada na próxima participação de um evento semelhante.